Tenemos una campaña de Display con el objetivo de captar leads y no nos sale rentable. Muchas veces ni nos planteamos generar una campaña de este tipo ya que damos por hecho que no funcionará. Pero, ¿has probado de aplicar segmentaciones específicas para tus campañas?

En general, cuando creamos una campaña orientada a la red de Display, es porque tenemos tres tipos de objetivos en mente. Los definiremos brevemente y enfocaremos este artículo a explicar el tercero en detalle.

objetivos display

El primero sería orientado a conseguir notoriedad. Las campañas de branding tienen como objetivo dar a conocer nuestra marca y/o dar soporte al resto de campañas que tengamos activas. Este tipo de campañas son útiles cuando vas dirigido a un público muy general y/o tu marca aun no es suficientemente conocida como que para que tus usuarios te busquen por SEO. Su objetivo es conseguir el mayor número de impresiones posible con el presupuesto establecido.

El segundo es para influir en la opinión de los usuarios impactados. Con este tipo de campaña no solo querremos imprimir nuestros anuncios, sino que también queremos conseguir visitas a una landing determinada. Nuestro objetivo será conseguir el mayor número de clics posible con el presupuesto establecido.

El último tipo de objetivo va orientado a captar leads o dicho de otro modo a generar acciones. Este tipo de objetivo con esta modalidad de campaña puede a primera vista, no resultar muy factible o útil. Por norma general, las campañas de Display son conocidas por tener muy bajo porcentaje de CTR y ser poco recomendadas para captar leads. A continuación os damos una serie de pautas para conseguir optimizar tus campañas de Display orientadas a recoger leads.

1. Palabras Clave

Si realmente quieres imprimir tus anuncios únicamente a aquellos usuarios realmente interesados, primero tendrás que añadir aquellas palabras clave relacionadas con tu negocio. Podrías duplicar una campaña de Search y destinarla a Display, de esa manera tendrás la misma estructura y tendrás tus palabras clave ordenadas por temática.
Utilizando palabras clave y además añadiendo palabras clave negativas podremos evitar que una gran mayoría de usuarios no interesados haga clic en cualquiera de nuestros anuncios de Display.

2. Segmentación por edad y sexo

Gran cantidad de las veces, no estamos interesados en mostrar nuestros anuncios a todo tipo de edades y sexo. No olvidemos que segmentaciones de este tipo sí son posibles para campañas de Display. También para reafirmar nuestra selección, podemos poner en negativo el grupo de edad y sexo al que no queramos imprimir nuestros anuncios. Respecto a este tipo de exclusión no se recomienda excluir el grupo de “Desconocido” en ambos casos (edad y sexo) ya que perderíamos la mayor parte de nuestro público.

Segmentar por estas dos cualidades no sólo nos hará ahorrar dinero sino que también nos hará aumentar nuestro CTR

3. Ubicaciones y Opciones de Categoría

Desde esta opción, también es posible ahorrar un dinero que de otro modo se hubiese tirado y no hubiese aportado nada.
• Si nuestra landing page no es responsive o no nos interesa mostrar nuestros anuncios de Display a dispositivos móviles tendremos que ajustar la puja a dispositivos móviles a -90%
• Si no queremos mostrar nuestros anuncios en páginas de destino con contenido relacionado a juegos, contenido violento, lenguaje profano u otros, tendremos que seleccionar el adgroup y en exclusiones de campaña – Opciones de categorías de sitio.

ubicaciones y opciones

• Lo mismo podemos hacer con la exclusión de ubicación de campaña. Allí podemos poner en negativo todas esas páginas en la que no nos interesa mostrar nuestros anuncios. Por regla general, existen dos ubicaciones que consumen mucho presupuesto y dependiendo del negocio aportan muchas o muy pocas conversiones. Vigila a las siguientes ubicaciones y decide si te conviene ponerlas en negativo:
adsenseformobileapps.com
anonymous.google

4. Temas e Intereses

Desde temas e intereses podemos jugar aun más con nuestra segmentación. Primeramente definiremos brevemente los dos términos ya que muchas veces puede resultar confuso.
Segmentación por temas: La segmentación por temas nos permite colocar nuestros anuncios en las páginas relacionadas directamente con el tema que hemos seleccionado. Si además tenemos palabras clave en nuestros grupos de anuncios, aun conseguiremos más relevancia entre nuestros anuncios y nuestra audiencia. Por lo que si tenemos la palabra clave manzanas verdes y el tema de alimentación activados, probablemente nuestros anuncios se muestren en páginas relacionadas con las dos.
Segmentación por intereses: La segmentación por intereses, al contrario que la segmentación por temas, no hace falta que la página donde se muestras nuestros anuncios esté relacionada con un tema concreto. Ésta llega a todos aquellos usuarios que hayan mostrado un interés previo en el tema seleccionado.
Una vez tengamos claro la diferencia entre estos dos, podremos decidir la opción a utilizar.

5. No olvidar la programación de anuncios

Igual que tus campañas de Search, es recomendable que tus campañas de Display tengan programación y que, si decides que no quieres que tus anuncios se muestren en un día u hora determinada, no lo pares. Nosotros por experiencia propia, te recomendamos disminuir la puja a -90 antes de pausarlas al 100%. Adwords tiene en cuenta el histórico y nuestra teoría es que Adwords se toma mejor una bajada de cpc antes que una pausa total de las campañas (ni que sea por un par de horas).

6. Optimzar mi página de destino

Como todos sabemos, una página de destino adecuada nos hará aumentar el porcentaje de conversión y el número de ventas. Si estás interesado en optimizar tu página de destino haz click aquí.

Considera los consejos que te hemos ofrecido y rediséñalos a tu parecer. Empieza con targets pequeños y poco a poco ves aumentando para conseguir el mayor volumen de tráfico y conversiones posibles. De esa manera tendrás tu presupuesto controlado y ninguna de tus estadísticas se disparará.

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